一架价值260万元人民币的黄色2座小型民用飞机亮相三亚某展览会，格外引人关注。图为游客试乘小飞机。中新社发 骆云飞 摄
近年来，随着国际旅游岛建设步伐的加快，海南的会展业规模以年均近20%的速度递增，已成为海南经济的助推器和新亮点。近日，海南省政府确定将包括会展业在内的12个产业作为全省经济发展的突破点，提出把海南打造成国际知名的会议目的地和区域性会展中心，通过5年的努力，力争会展业直接经济收益达到400亿元左右，会展业成为实现海南经济转型升级的重点产业。
据海口、三亚会展协会提供的统计数据显示，全省会议参会人数最多的2012年，当年全省会议接待收入140多亿元，约占全省旅游收入的1/3，会展业逐步发展成为海南新的经济增长点。
然而，记者走访发现，经过十多年的发展，海南省会展业的发展短板也逐渐显现：会展企业实力偏弱、没有自主的会展品牌、“会强展弱”、会展基础设施布局待优化等等。
一位在海南会展业摸爬滚打了近十年的资深人士说，海南省要实现会展业发展目标，打造“海南范儿”的会展业，还需从政策扶持、产业优化、特色化发展等方面着手。
业务多但难逃亏损
“几乎每天都会新增一两单业务。近的业务在海口、三亚，远的则在大洋彼岸。”说起海南会展业这些年的发展，陈方旭用自己的公司业绩数据来佐证。
陈方旭是海南智海王潮机构董事长。海南智海王潮已在海南专注会议服务十余年。位于海南华侨宾馆旁的这家公司，办公室虽然看起来有点稍显陈旧，但它见证了海南会展业近些年的快速成长。
“近五年，海南会议市场发展很快，选择到海南举办年会、发布会、研讨会等会议的企业和社会组织越来越多。”陈方旭说。
陈方旭的公司也抓住了这个发展时机。在最新的一个统计年度，智海王潮公司业务成单量预计超过700项，营业额近1.5亿元。业务中40%的订单在岛外完成，其中有5%是在国外完成。
然而，随着业务的快速发展，诸多原因则让陈方旭对公司未来发展产生了忧虑，“照这样下去，公司发展能维持三年经营情况还良好，就不错了”。眼下，该公司已经因为报价较高错失了不少大型会议的承接工作。
海南中远博鳌有限公司也遇到了发展瓶颈。该公司是博鳌亚洲论坛的配套服务供应商，自成立以来已连续14年成功服务博鳌亚洲论坛年会，具备丰富的会议组织和接待经验。不过自营业以来，中远博鳌公司一直靠集团输血维持运营，酒店每年都在亏损，而且亏损额度非常大。
统计显示，中远博鳌公司的会展业务从2011年的222个下降到2014年的56个，其中100人以下会议从2011年的155个下降到2014年的17个。
“每到旺季那几个月，展会活动一个接一个，看上去一片利好，实际上公司的会展业务一直处于亏损状态。”海南中远博鳌有限公司销售总部总经理刘青山说。
无法“大展身手”
那么，一个逐步发展成为海南新的经济增长点的行业，为何成不了“聚宝盆”?
在陈方旭看来，结合海南会展企业的实力，海南国际会展中心场馆租赁价格普遍偏高，而且由于行业营业税改增值税不同步，使海南的会展公司普遍面临比其他城市更大的税负压力，同时，会展企业对会展场馆分布不均也无法让其“大展身手”。
一方面，海南全省没有一座10万平方米以上的展馆，难以引进医药、糖烟酒等大型展览，另一方面，海口会展中心改建成购物中心后，5000平方米以下的小型专业展没有合适的场所。
“没有大型的展销会，收入当然就低，但受展馆面积限制，我们根本就拿不到上规模、有影响力的展会。”陈方旭说，“经常是把展位图一发出去，人家就觉得太小直接拒绝了。”
目前，海南会展公司有上百家，以目的地服务型的会议公司居多，展览企业不到20家，规模以中小型为主，在国内外有竞争力的知名品牌展会几乎没有。同时海南展馆经营方、会展企业基本为民营企业，实力有限。
“全国会展行业竞争激烈，许多城市争抢大型会展活动，没有一些有影响力的活动和论坛，仅凭借企业及单体酒店，难以承办上档次、上规模的展会。”陈方旭无奈地说。
除此之外，记者走访中发现，近几年，随着海南五星级酒店的大幅增加，小型会议市场的激烈争夺也让海南会展业的状况处于尴尬境地。
三亚红树林酒店总经理刘宏娟坦言，由于缺乏对会展业的长远规划和会展场馆的合理布局，缺少核心竞争中心区域，各酒店各自为政，单打独斗，没有形成合力，一些公司同质竞争激烈，存在同一会议多方争抢，采取不正当竞争，造成内部资源消耗。
更让刘宏娟忧心的是，受旅游传统淡旺季影响，海南旺季时会议团不断，且会议团消费能力强;淡季时会议明显减少，会议价格也下降三四成，且会议团在晚宴等方面的消费能力有限。
数据显示，三亚丽丝卡尔顿酒店全年酒店会议接待量旺季期间约占83%，淡季约占17%;三亚亚龙湾天域酒店全年酒店会议接待量旺季期间约占70%，淡季约占30%。
打造“海南范儿”会展形象
会展业素有“经济的晴雨表”之称，肩负着经济助推器的重任。如何进一步挖掘会展业潜力助推海南经济?海南共好国际会展服务股份有限公司总经理周大寨认为，会展产业的竞争更重要的是区域竞争。与海南相比，一些地方对会议产业给予更多的政策、资金等方面的支持，相关部门应该加大对海南会展业的政策扶持力度。
就如何培育自己的会展品牌上，周大寨则表示海南应围绕热带农业产业、热带文化产业、海洋产业、旅游产业发展大型品牌会展。“列入重点打造的会展项目要与海南产业发展紧密相关。如以海洋、农业、生态、旅游等为主题，扩大海南展览业在世界上的影响力。”
针对发展瓶颈，周大寨建议，海南可以积极以会带展，根据自身特点研发一些项目。厦门就曾针对产业薄弱、市场不够成熟的状况，提出“展览业不行，会议补”“大型展览不行、小型展览补”的思想。
对于淡旺季明显不平衡的状况，一些业内人士认为可以通过采取措施来缓解。“海南会展业缺乏统一营销方式。”刘宏娟说，政府应牵头走出去，到国内主要客源目的地，吸引终端公司客户及中间渠道商;加强与航空公司沟通，在与其他目的地的竞争中不处于劣势;政府搭台，多策划一些大型活动，如展销会、论坛、产业博览会等，起到宣传及创收的双重效益。
同时，有关部门应加强规划引导、避免同质化竞争的加剧，“海口作为省会，在会展业发展方面应以综合会展为主;三亚作为国际滨海旅游城市，应侧重会展与旅游相结合;博鳌借助博鳌亚洲论坛的影响力，瞄准高端会议市场。”
